Réaliser un plan d’action commercial

COMMERCIAL 

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| PUBLIC 

Toute personne concernée par la construction et la mise en place d’un plan marketing ou commercial. Accessible aux personnes en situation de handicap.

 

| PRÉREQUIS

Toute personne impliquée dans le développement commercial d’un produit, d’un service.

| OBJECTIFS

Comprendre les enjeux et les caractéristiques de la logique d’un plan commercial : le marché, le choix marketing, l’accès au marché…

 

| APTITUDES

Sens de la planification.

Capacité à établir les besoins organisationnels.

Capacité à définir des objectifs.

| COMPÉTENCES VISÉES

Adapter le plan commercial en fonction des ressources disponibles.

Organiser, suivre et analyser le plan d’action commercial : apport d’outils liés à l’analyse de l’efficacité.

 

| MÉTHODES UTILISÉES

Supports remis aux participants en séance.

Ateliers de mise en pratique. Ateliers réflexifs.

 

| MODALITÉS D’ÉVALUATION 

Evaluation de l’acquisition des connaissances au travers des exercices pratiques. QCM d’évaluation en fin de formation.

| DURÉE
Durée : 1 jour    |    Délai d’accès : sur demande

| TARIF
A partir de 350 euros par personne / jour

| MODALITÉS
 Présentiel/ à distance/ mixte

PROGRAMME 

    • La stratégie marketing et la relation client

      • Le marketing mix et le positionnement concurrentiel
      • Critères de différentiation

      Connaitre le marché

      • Circuit d’achat,
      • Comportement d’achat
      • Critères de choix des clients

      Définir les ressources et compétences nécessaires

      • Volume de cible
      • Répartition géographique ou par typologies de cibles, d’offres.
      • Compétences clés
      • Connaissances techniques

       

      Elaboration d’un plan marketing cohérent avec le marché et les moyens disponibles

      • Définition du positionnement de l’offre
      • Définition du réseau de distribution de l’offre
      • Définition des moyens de communication
      • Mise en place d’offres promotionnelles

       

      Mise en place du plan d’action commercial

      • Définition des actions à mettre en place
      • Affectation des ressources
      • Définition des objectifs et livrables
      • Définition des charges et planning

       

      Piloter et suivre le plan d’action commercial

      • Animer des réunions
      • Adapter les objectifs aux retours d’expériences perçus
      • Adapter les outils
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