Développer sa communication

EFFICACITÉ PERSONNELLE

| PUBLIC 

Toute personne en charge du Marketing et/ou de la communication, toute personne amenée à promouvoir l’offre de l’entreprise et les produits en prospection ou sur les réseaux sociaux et Internet. Accessible aux personnes en situation de handicap.

| PRÉREQUIS

Aucun.

| OBJECTIFS

Développer sa communication interpersonnelle.

| APTITUDES

Facilité à communiquer.

 

| COMPÉTENCES VISÉES

Renforcer sa posture d’animation auprès des médecins.

Savoir identifier et lever ses freins à la communication.

Développer l’animation des prescripteurs.

Savoir construire des outils de communication.

Savoir fidéliser et mobiliser les prescripteurs.

 

| MÉTHODES UTILISÉES

Supports remis aux participants en séance.

Ateliers de mise en pratique. Ateliers réflexifs.

 

| MODALITÉS D’ÉVALUATION 

Evaluation de l’acquisition des connaissances au travers des exercices pratiques. QCM d’évaluation en fin de formation.

| DURÉE

Durée :  3 jours   |    Délai d’accès : sur demande

 

| TARIF

A partir de 250 euros par personne / jour

 

| MODALITÉS

Présentiel/ à distance/ mixte

PROGRAMME 

Savoir construire et adapter des outils de communication

  • Savoir analyser, découvrir les attentes de ses cibles
  • Savoir adapter sa communication à chaque cible
  • Construire un plan de communication
  • Découvrir les étapes de création d’un support de communication
  • Savoir construire des outils de communication simples et efficaces
  • Appréhender la communication digitale
  • Savoir réussir des supports de communication

Savoir animer sa démarche marketing

  • Appréhender le marketing des services
  • Développer la personnalisation de la communication
  • Savoir matérialiser ses offres et développer une image d’expertise
  • Savoir mobiliser ses prescripteurs à la production de service
  • Savoir développer des argumentaires, les discours « biologistes » les discours « praticiens », « médecins », « infirmières »

Découvrir les pratiques de communication

  • Partager les difficultés rencontrées en termes de communication
  • Prendre conscience des freins liés à la communication
  • Prendre conscience de sa communication interpersonnelle
  • Découvrir l’environnement de ses interlocuteurs
  • Développer le Savoir dire, Savoir être, Savoir faire

Développer sa communication

  • Appréhender les fondamentaux de la communication
  • Découvrir son potentiel communiquant
  • Savoir adapter sa posture dans une situation de communication
  • Savoir adapter son discours à chacun de ses interlocuteurs professionnels de santé
  • Développer sa confiance en soi
  • Développer ses capacités de vente, de représentation

Fidéliser et développer l’esprit réseau

  • Savoir animer des évènements pour favoriser la prescription
  • Savoir partager les valeurs du laboratoire
  • Savoir adapter sa posture pour développer des contributions
  • Acquérir une meilleure compréhension des attitudes verbales et des comportements de chaque acteur

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