AGENDA FORMATIONS

Juin
27
jeu
Préparer et Réussir ses contacts et entretiens de vente – Formation
Juin 27 Jour entier

Date de la formation : 27 juin 2019

Lieu de la formation : Loire-Atlantique (44)

Durée de la formation : 1 journée (7 heures)

Prix public :

  • Inter entreprises : coût / jour / participant : 275€ HT*

*Minimum 4 participants pour une ouverture de session.

  • Intra entreprise : nous consulter

 

Objectifs de la formation : 

Préparer le rendez-vous commercial (objectifs, outils) et dérouler les étapes de l’entretien :

  • Préparer la prise de contact
  • Préparer son entretien commercial
  • Structurer les étapes de l’entretien
  • Mener l’entretien de façon à réaliser son objectif
  • Identifier les facteurs clés de succès
  • Reformuler le besoin
  • Argumenter, convaincre
  • Traiter les objections
  • Conclure

Déroulement de la journée de formation :

8h30 – 9h00:

  • Accueil des participants

9h00 – 9h45:

  • Présentation du déroulement de la journée
  • Tour de table
  • Rappel des objectifs et attentes des participants

9h45 – 12h30 :

  • Préparer le rendez-vous commercial : les étapes d’un entretien commercial, la préparation et l’objectif du rendez-vous commercial
  • Créer et réussir la prise de contact

14h00 – 17h00 :

  • Connaitre les attentes et les besoins du client : structuration de son discours avec les questions et les outils de découverte à l’aide de la méthode AIDE
  • Convaincre, présenter son offre avec la méthode CAB ; renforcer son argumentaire en traitant les objections,
  • Conclure, prendre congé
  • Conforter en assurant le suivi

17h00 – 17h30 :

  • Conclusion
  • Point sur l’atteinte des objectifs
  • Réponses aux éventuelles questions et clarification des points non acquis
être visible sur les réseaux sociaux & communiquer sur Facebook pour les pros.
Juin 27 @ 8 h 00 min – Juin 28 @ 17 h 00 min

Date de la formation : 27 et 28 juin 2019

Lieu de la formation : Orléans (45)

Durée de la formation : 2 jours (14 heures)

Prix public :

Contacter Sabine PONTHIER, de SP-Digital.

Objectifs de la formation:

  • Maîtriser son image et se rendre visible sur les réseaux sociaux
  • Comprendre le webmarketing et ses principes
  • Acquérir les outils et méthodes pour communiquer efficacement sur les réseaux sociaux
  • Séduire et fidéliser les internautes et évaluer l’efficacité des actions menées

Programme de la journée de formation:

Définition et concept du webmarketing

  • Le rôle et les objectifs du webmarketing
  • Les composantes d’un réseau social

Les différents outils webmarketing

  • Le choix des outils : définition de ses besoins, de ses enjeux
  • Le webmarketing, communication web liée à ses cibles et à ses marchés
  • Les Réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, ..), les Blogs
  • Définition de son plan d’animation pour chaque outil

Technique d’animation d’une communauté

  • Animation des réseaux sociaux et intégration de contenu
  • Organisation des espaces de publication
  • Publication automatisée : Hootsuite
  • Gestion de la veille, de sa visibilité et de sa e-réputation
  • Publicité ciblée sur les réseaux sociaux
  • Promouvoir ses produits/services via les réseaux sociaux
  • Interaction avec une communauté

Comprendre les enjeux du trafic et du référencement sur Internet

  • Fonctionnement des moteurs de recherche
  • Les critères et les outils du référencement naturel
  • Bénéficier des générateurs de mots-clés
  • Connaître les facteurs bloquants et les facteurs favorisants
  • Analyser la stratégie de référencement de ses concurrents

Concevoir le tableau de bord social média

  • Définir une présentation commune pour faciliter la lecture
  • Définir l’animation et sa mise en œuvre
  • Structurer son animation dans l’entreprise

Renforcer la notoriété de l’entreprise, la fidélisation des internautes

    • Construire et lancer des campagnes ciblées
    • Analyser les retours pour orienter les contenus
    • Fidéliser les internautes par le biais des réseaux sociaux
    • Analyser l’audience pour optimiser la fidélisation clients
    • Etudier et analyser son ROI

 

Public : Dirigeant, salarié membre des équipes de vente et/ou de Webmarketing : commerciaux, responsables commerciaux, demandeurs d’emploi.

Juin
28
ven
Gérer son temps et ses priorités – Formation
Juin 28 Jour entier

Date de la formation : 28 juin 2019

Lieu de la formation : Loire-Atlantique (44)

Durée de la formation : 1 journée (7 heures)

Prix public :

  • Inter entreprises : coût / jour / participant : 275€ HT*

*Minimum 4 participants pour une ouverture de session.

  • Intra entreprise : nous consulter

 

Objectifs de la formation: 

  • Appréhender les méthodes et les outils permettant de maîtriser la gestion de son temps et de ses priorités
  • Savoir Auto-diagnostiquer son emploi du temps (temps prévus / imprévus…)
  • Etre en mesure de gérer les équilibres :
    •  vie professionnelle / vie personnelle,
    •  tâches personnelles / tâches déléguées / tâches collectives
    •  tâches urgentes / tâches prioritaires / tâches planifiées
  • Connaître les principaux outils de planification

Déroulement de la journée de formation:

8h30 – 9h00:

  • Accueil des participants

9h00 – 9h30:

  • Présentation du déroulement de la journée
  • Tour de table
  • Rappel des objectifs et attentes des paricipants

9h30 – 12h30:

  • Prise de conscience de ce qu’est la gestion de son temps
  • « Gérer son temps, qu’est-ce que c’est ? »
  • Différencier urgence et priorité
  • Savoir hiérarchiser les priorités
  • Acquérir de la méthode dans la hiérarchisation des tâches
  • Savoir identifier ses propres freins et apporter des solutions pour les contrer

12h30 – 14h00:

  • Déjeuner

14h00 – 17h00:

  • Changer les comportements face aux pertes de temps
  • Comprendre et utiliser les mécanismes de la délégation
  • Savoir gagner en efficacité, gagner en énergie
  • Découvrir la notion de détermination et d’ouverture

17h00- 17h30:

  • Conclusion
  • Point sur l’atteinte des objectifs
  • Réponses aux éventuelles questions et clarification des points non acquis

 

Transformer son offre ou devis en vente – Formation
Juin 28 Jour entier

Date de la formation : 28 Juin 2019

Lieu de la formation : Loire-Atlantique (44)

Durée de la formation : 1 journée (7 heures)

Prix public :

  • Inter entreprises : coût / jour / participant : 275€ HT*

*Minimum 4 participants pour une ouverture de session.

  • Intra entreprise : nous consulter

 

Objectifs de la formation:

  • Définir l’intérêt de répondre ou non à une demande
  • Présenter efficacement son offre ou devis pour convaincre et conclure la vente
  • Déterminer les atouts de son offre
  • Savoir présenter son offre de façon pertinente
  • Préparer la négociation de son offre
  • Mettre en pratique l’entretien et conclure
  • Transmettre et maîtriser la relance de son offre
  • Mettre en place et suivre un indicateur de taux de transformation
  • Mettre en œuvre une méthode d’analyse des échecs des devis

Déroulement de la journée de formation:

8h30 – 9h00:

  • Accueil des participants

9h00 – 9h30:

  • Présentation du déroulement de la journée
  • Tour de table
  • Rappel des objectifs et attentes des participants

9h30 – 12h30:

  • Valider la réponse au besoin selon ses capacités à répondre : principe du Go/No go
  • Savoir adapter son offre à sa cible
  • Savoir présenter son offre produit/service
  • L’argumentation et la défense du prix
  • Présentation des techniques de justification du prix, de gestion des 5 impasses
  • Le traitement des objections

12h30 – 14h00:

  • Déjeuner

14h00 – 17h00:

  • Présentation des conditions requises pour conclure un entretien et les techniques associées
  • Les clés de réussite de la relance des devis
  • Les indicateurs de suivi et de taux de transformation
  • La conclusion et la pérennisation de la relation
  • Appréhender les techniques de fidélisation

17h00 – 17h30:

  • Conclusion
  • Point sur l’atteinte des objectifs
  • Réponses aux éventuelles questions et clarification des points non acquis
Juil
1
lun
Animer une équipe – Formation
Juil 1 Jour entier

Date de la formation : 1er juillet 2019

Lieu de la formation : Mayenne (53)

Durée de la formation : 1 journée (7 heures)

Prix public :

  • Inter entreprises : coût / jour / participant : 275€ HT*

*Minimum 4 participants pour une ouverture de session.

  • Intra entreprise : nous consulter

 

Objectifs de la formation : 

Mettre en place une dynamique d’équipe (en relation de proximité hiérarchique, en relation transverse, en groupe de travail) par des méthodes d’animation participatives et proactives.

  • Comprendre le contexte et les enjeux associés
  • Identifier les risques et les anticiper
  • Connaître et maîtriser les comportements types (consultation, co-construction…) pour influer positivement sur l’équipe
  • Développer son sens du relationnel afin d’instaurer un climat de confiance

Déroulement de la journée de formation :

8h30 – 9h30 : 

  • Accueil des participants
  • Présentation du déroulement de la journée
  • Tour de table
  • Rappel des objectifs et attentes des participants

9h30 – 12h30 :

  • Maîtriser les relations interpersonnelles dans l’équipe
  • Lever les freins pour mieux travailler ensemble
  • Communiquer efficacement
  • Appréhender les composantes du management

14h00 – 17h00 :

  • Piloter efficacement la performance de son équipe
  • Savoir mobiliser et fédérer son équipe autour d’un projet
  • Favoriser un climat de confiance
  • Mettre en place d’un Plan Individuel d’Actions de Progrès

17h00 – 17h30 :

  • Conclusion
  • Point sur l’atteinte des objectifs
  • Réponses aux éventuelles questions et clarification des points non acquis

Juil
19
ven
Animer une équipe – Formation
Juil 19 Jour entier

Date de la formation : 19 juillet 2019

Lieu de la formation : Sarthe (72)

Durée de la formation : 1 journée (7 heures)

Prix public :

  • Inter entreprises : coût / jour / participant : 275€ HT*

*Minimum 4 participants pour une ouverture de session.

  • Intra entreprise : nous consulter

 

Objectifs de la formation : 

Mettre en place une dynamique d’équipe (en relation de proximité hiérarchique, en relation transverse, en groupe de travail) par des méthodes d’animation participatives et proactives.

  • Comprendre le contexte et les enjeux associés
  • Identifier les risques et les anticiper
  • Connaître et maîtriser les comportements types (consultation, co-construction…) pour influer positivement sur l’équipe
  • Développer son sens du relationnel afin d’instaurer un climat de confiance

Déroulement de la journée de formation :

8h30 – 9h30 : 

  • Accueil des participants
  • Présentation du déroulement de la journée
  • Tour de table
  • Rappel des objectifs et attentes des participants

9h30 – 12h30 :

  • Maîtriser les relations interpersonnelles dans l’équipe
  • Lever les freins pour mieux travailler ensemble
  • Communiquer efficacement
  • Appréhender les composantes du management

14h00 – 17h00 :

  • Piloter efficacement la performance de son équipe
  • Savoir mobiliser et fédérer son équipe autour d’un projet
  • Favoriser un climat de confiance
  • Mettre en place d’un Plan Individuel d’Actions de Progrès

17h00 – 17h30 :

  • Conclusion
  • Point sur l’atteinte des objectifs
  • Réponses aux éventuelles questions et clarification des points non acquis

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